Försäljnings- och marknadsansvarig

TranSiC, som bildades 2005, är ett expansivt teknikbolag inom cleantech som utvecklar och producerar effekttransistorer och moduler baserade på unik kiselkarbidteknologi. Bolaget är ledande i världen när det gäller att utveckla bipolära krafttransistorer i det värmetåliga men svårbemästrade ämnet kiselkarbid. Produkterna minskar bland annat behovet av elektronikkylning vilket ger fördelen att motorelektronik kan göras mindre och effektivare. Med kapital från Industrifonden, Volvo Technology Transfer och Midroc New Technology möjliggörs nu en kraftfull, internationell expansion. Företaget är i fasen tidig produktion och säljer till pilotkunder. TranSiC finns i Kista och har 10 anställda.

Ansvar och arbetsuppgifter

Som Försäljnings- och marknadsansvarig ansvarar du för hela försäljningsprocessen från att identifiera prospects till att avsluta affärer. Du kommer att bearbeta internationella storbolag med långsiktig strategisk och teknisk försäljning.

I försäljningsarbetets första steg ska du sälja in en idé till tekniker med hög abstraktionsnivå på utvecklingsavdelningar och övertyga om TranSiCs fördelar. När kundens utvecklingsavdelning är övertygad tar en kollega på TranSiC över applikationsansvaret och du fortsätter dialogen med kundens inköpsorganisation och ansvarar för avtalsförhandling och affärsavslut.

TranSiC arbetar till stor del med kundanpassade lösningar utifrån två perspektiv:

• TranSiC har de komponenter som kunden efterfrågar och affären handlar om att integrera TranSiCs komponenter i kundens produktion och processer.
• En mer långsiktig strategisk införsäljning som kommer att kräva anpassning av TranSiCs komponenter till kundens behov.

Idag bearbetar man i huvudsak två olika typer av marknader:

• Fordonsindustrin som innebär strategisk försäljning där tekniken ska integreras i kundens projekt och det är långt kvar till volymproduktion.
• Nischmarknader, med relativt snabba affärsavslut, inom oljeborrning, aerospace, militära applikationer och medicinsk teknik med högtemperatursapplikationer.

Din uppgift inledningsvis är att öka aktiviteten i försäljningen, skapa struktur och prioritera insatser. Du ska definiera marknaden och utforma en strategisk försäljnings- och marknadsplan. Du ska också ha ett tätt samarbete med CTO och applikationsansvarig för att löpande föra in marknads- och kundperspektivet i produktutvecklingen och vara delaktig i att utarbeta den strategiska utvecklingsplanen.

Du ska också utvärdera, styra och utveckla ett antal representanter, i första hand i USA, Asien och Europa, samt organisera deltagande i mässor worldwide.

Du kommer att rapportera till VD Mats Reimark och sitta i företagets ledningsgrupp. Eventuellt tillkommer personalansvar för en medarbetare. I takt med att företaget växer kommer även försäljnings- och marknadsavdelningen att växa och orderhantering och administration är funktioner som planeras på sikt och som kommer att ligga under denna funktion.

Din placering är i Kista och arbetet kan innebära mer än 100 resdagar per år, huvudsakligen utomlands till Europa, USA och Asien.

Bakgrund

TranSiC är ett bolag i tillväxt. Vi söker därför en person som är beredd att arbeta hands-on parallellt med att ha erfarenheten av kontakter och dialog på avancerad nivå. Du ska ha minst fem års erfarenhet av försäljning på kvalificerad teknisk nivå med kundanpassade lösningar. Du har bearbetat internationella tekniska storbolag med produktion i stor volym. Vi ser gärna att du har erfarenhet av krafthalvledare/kraftelektronik eller halvledare/kiselkomponenter. Du har tidigare sålt elektronikprodukter som kräver integration i andras lösningar och ska ha arbetat utifrån icke färdiga lösningar och delsystem.

Du har stor vana av offertskrivningar, avtalsförhandlingar och har arbetat med upphandlingar. Du ska vara familjär med de krav inköpsavdelningar ställer och deras sätt att föra dialog, antingen av praktisk erfarenhet eller i försäljningssituation.

Som person är du van att arbeta självständigt och ta egna initiativ. Du är handlingskraftig och trivs att arbeta i en entreprenöriell miljö. Du är jordnära och beredd att arbeta med högt och lågt. Du har förmåga att övertyga och som säljare är du en ”hunter” som har en stark drivkraft i att utveckla affärer. Du har ett brett nätverk och arbetar ständigt på att bibehålla och utveckla goda kontakter.

Intresserad?
Rekryteringen sker i samarbete med Maquire som är specialiserat på rekrytering av chefer och specialister. Har du frågor ring Eva Ribbenhall 0708-116 619, eller Åse Torbjär Granath 0763-388 797 på Maquire. Välkommen med din ansökan via This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it senast den 7 februari. Vi önskar få ditt CV på både svenska och engelska kompletterat med ett personligt brev på svenska alternativt engelska.